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3杯咖啡品增員

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3杯咖啡品增員
$ 288
3杯咖啡品增員
作者:劉建章 
出版社:宏典文化出版
出版日期:2015-03-01
規格:21*15*1.2cm / 初版 / 平裝 / 192頁
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圖書介紹 - 資料來源:三民網路書店   評分:    
圖書名稱:3杯咖啡品增員
  • 圖書簡介

    行銷夥伴們多麼期望能有一套可複製的招募系統,能夠即時、有效地突破團隊發展的困境。為了協助更多想發展團隊,卻走了許多冤枉路的行銷夥伴們不再徬徨、迷茫,特別整理二十五年來,從無到有的「團隊建立」技能;由一個人到組建一家保險分公司的方法彙集成書。

    本書是個人從臺灣轉戰到中國大陸,從14年外勤基層(臺灣)到11年內勤管理層(中國大陸),從一名普通業務員到分公司總經理,從十萬人口的小城市(臺灣宜蘭)到3,000萬人口的大城巿(中國北京)的成功增員經驗。衷心冀望協助兩岸的行銷主管能健康有序且快樂地發展團隊,尤其是為大陸騰飛的壽險行銷巿埸略盡棉薄之力。

    未來壽險市場倘要加快發展規模,則團隊組建需要建立四個現代化:

    一,增員目標視覺化

    大部分人會訂業績指標但卻從不訂增員目標。若沒有目標,即使有方法又有何用?若沒有目標,事業的貴人又怎麼會出現?不僅僅要訂人力目標,而且還要將目標視覺化。
    「夢有多大,未來團隊就有多大」,增員的築夢公式為:
    1,決定你要什麼!
    2,明確寫下它。
    3,一日讀三回。
    4,設定完成日。
    5,經常想著它。
    6,每天做三件有助達成目標的事。
    「目標」就是有期限的夢想;行之以「文」,必將達到!

    二,增員管道多元化

    在金融互聯網的時代,通路管道為王;招募管道不可單一,多管道增員才能尋找出全方位的人才。本書推薦了13種實務操作且具成效的方法,每一種方法都值得一試。這13種管道就如同撲克牌每一花色有13張,試著翻開每一張,總會找到屬於你的紅桃A。

    三,增員面談系統化

    所謂「系統」,即是運用一個固定的方法來執行一連串重複的活動。
    7-ELEVEN的香蕉為什麼能論「根」賣?而且一根香蕉的價位比傳統巿場一斤還要貴;關鍵在於7-ELEVEN有標準,有流程,有篩選。增員面談同樣要建立一套可複製的系統,若沒有系統,將無法發展出高產能的健康隊伍。

    四,增員活動習慣化

    贏家絕不會半途而廢,半途而廢者絕不會贏!
    時時增員,日日面談,週週訂增員日,月月有增員活動。
    強迫增員,習慣增員,享受增員!
    實踐增員行動法則「1233」:
    每天蒐集1位準增員名單,
    每天約2位準增員對象,
    每週至少面談3人,
    每年培養直招主管3人。

    一張椅子四條腿,三張椅子成一席;3年發展見樹又見林,
    這樣的你勢必在壽險界佔一席之地,進入保險企業家行列。

    回想當初剛晉升主管時,就給自己訂一個簡單可行的團隊目標,那就是每年要培養3位直招主管。經過三年,共累積了直招主管10位,所轄主管22位,總人力85名,團隊已初見規模!「初生之犢沒有雜念」,用此Know-how自己身體力行並影響所轄主管;大夥兒一起發展、一起努力,雖然當時面臨許多內、外在的問題以及主客觀的困難,但都能一一突破;在一個人口不到十萬人的小城巿,建立了近四百人的團隊。

    直招主管建宏循此發展軌跡,又成功複製建立了另一支隊伍!目前中國市場環境與當時我所處的市場非常相似,有絕對的發展空間,只是主管們都太過於急燥,不願花時間來建立屬於自己的「增員系統」。  

    如果說選擇進入壽險業是一個機會,那麼建立一套增員系統則是一個趨勢!莫等待,莫依賴;團隊絕不會從天下掉下來!
    請在自己心中種下一粒增員種子。

  • 目次

    │第一部分 為什麼要增員?│

    保險事業的兩條腿
    不增員,即死亡
    增員的七大理由
    你是稀缺者嗎?
    組織發展的四大障礙
    第一道障礙:沒有良好的增員習慣
    第二道障礙:沒有一套有效開發準增員對象的方法
    第三道障礙:沒有一套有效的面談技巧
    第四道障礙:沒有一套有效的增員標準流程
    增員一級棒的三要素
    保險事業觀
    發展團隊的三個階段
    增員導航
    規律性的增員習慣
     
    │第二部分 人在哪裡?│

    第一種:隨機增員法
    13種增員管道
    什麼樣的人適合做保險
    增員選才金三角
    增員九宮格
    誰適合做保險?
    快速選才二準則

    │第三部分 三杯咖啡│

    第一杯:找出三個Key Point
    五個有效的關鍵性問句可以直擊核心

    第二杯咖啡:介紹與說明
     保險是一份什麼樣的工作?
     保險業能提供什麼樣的機會
     加入的是什麼樣的公司與團隊的面貌

    第三杯咖啡:close(締結)
     入對行
     跟對人
     做對事
     第三杯咖啡前的三通電話
     準增員對象的疑慮
     增員面談激勵小故事

    增員不難,三杯咖啡即可完成

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