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創業的100道習題:行家才知道,從發想、籌畫、募資到變現,矽谷成功訣竅一次到齊

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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:      
圖書名稱:創業的100道習題:行家才知道,從發想、籌畫、募資到變現,矽谷成功訣竅一次到齊

創業從未這麼簡單,成功也從未如此困難,
你可曾覺得,別人都知道什麼秘辛,卻不告訴你?
無論跟資金、人才、技術靠得多近,卻總差臨門一腳?
能幫助創業者跨越這種迷惑的,就是「矽谷優勢」。

市面上暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷,但往往談不到重點,
由凱鵬華盈風險投資人、矽谷資深創投家直接為你凝煉成100條規則,
想贏,就得熟知各種險境,懂得趨吉避凶,本書保證幫你達標。

成功秘訣不在大事,而是圈內人才知道的重要小事:

1.草創時期如何蹲好馬步?

‧時機很重要,如果你看對市場,卻抓錯時機,照樣會失敗。
‧聘用兼職專家,而非全職新人。
‧擬定兩份營運計畫,一份要能確實執行,一份則是你的夢想藍圖。

2.正確挑選投資人
‧所有人都垂涎風險創投,然而那真的適合你嗎?
‧孵化器風靡一時,但你真該加入嗎?
‧戰略投資人或許可靠,卻也帶來一堆棘手問題。

3.理想募資
‧募資為什麼要分階段籌錢?
‧募資越多越好?其實因消化不良失敗的新創比餓死的多。
‧該募多少資金才足夠?四招教你評估。

4.打造及管理高效能的董事會
‧小比大美,董事該有多少人?
‧你需要一位首席董事
‧無異議通過太多決定,不妙之兆

5.實現變現
‧變現常涉及股票公開發行或公司出售,但實際上你有更多選項。
‧當投資人與公司面期待的流動性不一時,該怎麼辦?
‧在售出公司前,要先了解買家併購史。

這些創業者也曾遭遇挫折,在初期與你同樣迷惘,然而他們都挺過來了──

賈伯斯與史蒂夫・沃茲尼克想把IBM大型計算機的神奇帶回家裡,於是創造了蘋果,成為個人電腦先驅;
崔維斯・卡蘭尼克因趕著去參加某總裁就職典禮卻苦於叫不到計程車,而打造出隨選叫車服務,命名為Uber;
谷歌搜尋引擎來自賴利・佩吉與謝吉・布林,當時就讀史丹佛大學的兩人,為解決線上爆炸資訊的問題而傷腦筋。

這些創業家的出發點,都是對顧客的需求有深切體認,因為他們自己就是主要顧客。當市場對其創新做出回應,他們的點子便發展為龐大的生意。

想創業?想新創?找創投?
謹記基本原則:時時追問為什麼?
為什麼做這個?為什麼是你?為什麼選現在?

新創要學的事很多,本書確保你能記牢關鍵規則。不妨將本書視為教戰手冊,讓你一窺風險創投家及董事們的思緒,找出更理想的合作之道。幫助你加速領悟,減少幾道傷疤。

作者簡介:

藍迪・高米沙(Randy Komisar)

累積數十年創業經歷的創業投資家,著有《僧侶與謎語:一個虛擬執行長的創業智慧》(The Monk and the Riddle),談創業之靈魂精神。屢撰文探討領導創新,也是下列著作共同作者之一:《轉向B計畫》(Getting to Plan B),論創新管理;《我**的超愛那家公司》(I F**king Love That Company),論消費性產品品牌建立。於史丹佛大學教授創業,穿梭各院校演說,不時受邀講演有關創業、創新、領導等主題。2005年加入凱鵬華盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)風險投資公司,專精早期投資案。在此之前,高米沙創立「虛擬執行長」角色,與創業家並肩,協助後者及其公司發揮潛能;此類新創公司包括WebTV、GlobalGiving(譯注:線上募款之網路公益平台)。他是克雷集團(Claris Corp.)創辦人之一,擔任過盧卡斯藝能遊戲工作室( LucasArts Entertainment)及晶體動力遊戲工作室(Crystal Dynamics,譯注:以開發《古墓奇兵》聞名)的執行長。TiVo(譯注:美國數位錄影機,內建Linux作業系統,提供即時錄影、預約錄影等功能,曾獲艾美獎互動電視設計傑出成就獎)與Nest(譯注:谷歌旗下智慧家居品牌,原創辦人為蘋果iPod之父)的創始董事有他;做過GO Corp.財務長、蘋果公司的資深律師,此前曾自己開業,專長科技相關律法。他出任董事的公私企業有十來家,自駕國度(Roadtrip Nation,譯注:2004年開播之美國視頻節目)、歐瑞克女性領導董事會(Orrick Women’s Leadership Board,譯注:歐瑞克為一英國律師事務所,致力提高女性在企業間的比例及貢獻,故成立此董事會邀法商界傑出領導人形成)等皆曾受其建言所助。

簡圖恩・李埃傑斯曼(Jantoon Reigersman)

財務實戰經驗豐富,對新創公司與成長企業知之甚詳,任Leaf集團財務長,該集團公開上市(紐約證券交易所:LFGR),為一提供多平台服務的網路公司。職涯初期曾任Ogin Inc.公司財務長;曾為高盛歐洲特殊狀況集團(Goldman Sachs’ European Special Situations Group)投資人暨成員;也曾於摩根史坦利(Morgan Stanley)購併小組任投資銀行家。李埃傑斯曼且是九千公尺遠征(9000METER expedition)發起人,這是第一個挑戰人類征服垂直九千公尺能力的探險:潛入海平面152公尺以下,攀上標高8,848的聖母峰(Mount Everest)峰頂。他是財務領袖獎助課程(Finance Leaders Fellowship,譯注:由亞斯本研究所(Aspen Institute)成立之兩年課程,旨在培養促進國際社會的領袖人才,2016年開始,每期22個名額,學員由第三方推薦經研究院審核公布)初始課程學員之一,也是亞斯本全球領導網絡(Aspen Global Leadership Network)一名成員。

譯者簡介:

劉凡恩

曾任職Kantar Worldpanel及A.C. Nielsen等市場行銷研究顧問公司,譯作有《遠離能量吸血鬼》、《如果父母老後難相處》、《航向成功企業的55種商業模式》、《無體行銷》、《死亡手術室》、《六頂思考帽》等數十本。

veronicaliu@hotmail.com

各界推薦
名人推薦:【有感推薦】

全球創業生態圈或許大同小異,即使熟讀二位矽谷戰將的心法寶典,還須因地制宜、身體力行才能趨近成功。──溫肇東/創河塾塾長、政大科智所兼任教授

蘇拾忠/台灣天使投資協會秘書長

林育聖/文案的美創辦人

林之晨/台灣大哥大 總經理 (AppWorks 董事長暨合夥人)

傅瑞德/管理顧問.吐納商業評論創辦人

章節試閱
規則3 要成指數級倍數突破

如果你想改變現狀,就得給人們願意改變行為的理由。你最大的挑戰來自顧客安於「夠好了」的慣性。成功的新創,要能給市場或產品帶來至少十倍的改善;我們稱此為「指數級」貢獻因子。雖說起碼十倍,百倍自然更佳。

要是不瞄準指數級這種目標,別想說服投資人與顧客。哪方面得做出十倍改進?這要看你做哪方面的生意。如果你的產品是讓市場既有產品提高表現,那就試著提高指數級倍數來擄獲顧客。如果你想降價以鞏固市場地位,好好研發一個能夠以指數級躍升顧客價值主張的計畫。記住:顧客壓根兒不認識你;跟你的投...
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作者序
引言/矽谷贏家的成功創業祕笈

當今普世對創業之熱情令人無法不動容。當初二次世界大戰後,美國主要在官方資助下從事的各項研發,已開枝散葉成全球性的經濟現象。三十年前,創業家還是少數打破偶像主義者。站在矽谷第二波(首波是英特爾、美國國家半導體<National Semiconductor>等半導體企業,故名矽谷)浪頭的,是一群追求個人科技烏托邦的嬉皮。今日的創業家們一個比一個世故講究,簡報炫目,野心動輒數十億美元計算,而非數百萬;與他們相比,昔日那些花派嬉皮像是一派天真的理想主義者。

矽谷圖騰地位依然,創業旋風則在全球興起...
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目錄
介紹
第一篇:蹲好馬步
規則1 創業從未這麼簡單;成功也從未如此艱難
規則2 盡量舉止正常
規則3 要成指數級倍數突破
規則4 小沒關係,野心要夠
規則5 失敗多半來自執行不力,而非創新不佳
規則6 一流點子出自真正玩家
規則7 技術通過驗證,再談做大
規則8 管理要吹毛求疵
規則9 目標市場:成長快,動能強
規則10 只找頂尖人才
規則11 仿效機師的飛行前檢查來面試
規則12 能大破大立者,即便兼差也強過全職充數者
規則13 帶隊如帶爵士樂團
規則14 不必提供免費午餐,工作有意義才是正道
規則15 最迷人的投資標的:專業團隊...
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