購物比價圖書找車網 登入
FindPrice   圖書  
 有 17 項符合

訂閱經濟︰如何用最強商業模式,開啟全新服務商機

的圖書  
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:      
圖書名稱:訂閱經濟︰如何用最強商業模式,開啟全新服務商機



百年一遇的商業大變革,萬物皆可訂閱的時代已經來臨。
史丹佛最新熱門課程、全球最大訂閱管理平台執行長
教你掌握下個十年最重要商業趨勢——
萬物被連結,數據被秒解,競爭關鍵在服務。
最潮也最強的新商業模式,企業必懂、消費者必看!

生活大小事,只要固定支付一筆費用就能享用?
當訂閱經濟遇上新科技與消費觀念改變,變化出史上最潮也最強的商業創新。

‧亞馬遜市值破兆,Prime超過1億的付費訂戶是助攻主力。
‧汽車隨你開、火車與飛機隨你搭,給訂戶自由,也給公司帶來穩定現金流。
‧芬達樂器不只賣吉他,還推線上教學,培養訂戶變樂手,成功黏住顧客。
‧Netflix最在意的對手不是迪士尼、亞馬遜,而是如何精進它的訂閱服務。

不只是影音、知識、軟體等內容產品可以被訂閱,現在連機械、地板(透過感測器創造數位分身)等工業產品,刮鬍刀、尿布、化妝品等日用品都可以被訂閱。過去六年,訂閱制企業營收成長是標普500企業的八倍多。
沉寂已久的實體世界已經開始甦醒。訂閱模式不只是收費形式轉變,經營與工作思維也將徹底翻轉,從產品導向的一次買斷,變成與訂戶建立持續服務的長期關係,這才是數位轉型的全貌。

由銷售產品轉向追求顧客成功,訂閱制3大特色一次解讀:
1.與傳統租賃不同:強調即時將產品或服務升級到最新版本,透過不斷分析資料,改善用戶體驗,提供更彈性的隨訂或隨停方案。
2.比傳統會員制更有彈性:客戶可以定期檢視與企業之間的關係,促使企業持續改善、提供更好的服務。
3.比共享經濟範圍更廣:萬事萬物都有機會從買斷改成訂閱,產品可能是實體資產,也可能是內容、軟體或服務。

第一本教你從頭打造訂閱制事業的書,從產品開發、行銷到財務策略,組織內所做的每件事與每個人都將被改變,企業必懂、消費者必看!

各界一致推薦
HomeKeeper訂悅家執行長王秋鎮、KKBOX總裁 李明哲
訊連科技董事長 黃肇雄、台灣科技大學特聘教授 盧希鵬
研華科技董事長 劉克振、資誠創新整合公司董事長 劉鏡清
鮮乳坊創辦人 龔建嘉、泛科知識公司知識長 鄭國威

「企業轉型至訂閱經濟成功的關鍵,在現有產品或服務之外找到新的甜頭,並有系統的逐月增加甜度,以吸引訂戶並提高黏著度。本書提供了很多經典案例以及思考方向,值得對此議題感興趣的經理人熟讀深思。」—訊連科技董事長暨執行長 黃肇雄

「我深深感受到,AIoT驅動的訂閱經濟,是不可擋的大趨勢,也是台灣各產業的新機會。」—研華科技董事長 劉克振

「2005年在非法下載音樂最為猖獗的時代,KKBOX推出付費訂閱服務,提供用戶更好的體驗,反而開啟了全新市場。」—KKBOX總裁 李明哲

「台灣企業習慣以賣產品為主,不論接到大訂單或小訂單,做完這一單,就必須想下一單在哪?訂閱經濟正可擺脫傳統銷售收入不固定的經營方式。」—資誠創新整合公司董事長 劉鏡清

「市面上關於訂閱經濟的書籍很少。這本書的英文版一出版後,我就購買了。很高興看到中文版問世,讓台灣讀者可以立即掌握訂閱經濟的核心觀念與最佳實務。」—HomeKeeper訂悅家執行長 王秋鎮

「對任何想要了解當今最重要新商模的人,這是最重要的指南。訂閱模式在各產業快速成長,沒有人比左軒霆更了解怎麼做了。」—Salesforce董事長暨執行長 貝尼奧夫(Marc Benioff)

「這本書實際上探討的是企業的未來。你將有機會向多位訂閱模式大師學習,徹底改變你對產品、顧客、成長與人才的想法。」—Box創辦人暨執行長 萊維(Aaron Levie)

「當代最重要的商業模式轉型,想要破除缺乏持續性交易模式的枷鎖,絕對要閱讀這本書。」—《四騎士主宰的未來》作者 蓋洛威(Scott Galloway)

作者簡介:

左軒霆Tien Tzuo

全球最大訂閱管理平台祖睿(Zuora)執行長暨共同創辦人,定期舉辦全球性的訂閱研討會,並在史丹佛商學院教授訂閱商業模式,是最早提出「訂閱經濟」一詞的人。

畢業於史丹佛商學院,曾任Salesforce行銷長與策略長,是該公司編號第11號員工,並曾任職CrossWorlds、甲骨文銷售顧問。

蓋比.偉瑟特Gabe Weisert

祖睿《訂閱》雜誌總編輯,曾為雅虎、《富比士》網站、《安德魯哈潑隱世報告》(Andrew Harper's Hideaway Report)撰寫文章。

譯者簡介:

吳凱琳

台灣大學外國語文學系畢業,曾任職於出版社、雜誌、網路媒體,現為自由工作者。

章節試閱
顧客變心快時代

獲取新顧客的成本正不斷提高,愈來愈多網站要求對推薦連結付費,但或許更大的問題是,該如何在網路上進行差異化。你在網路上做的任何事,很容易被競爭對手竊取。你如何創造真正有創意、別處享受不到的體驗?

未來四年,全球零售金額預計會再增加5兆美元,達到28兆美元。零售業還遠遠不到消亡的時候,只是需要改變遊戲規則。

亞馬遜與沃爾瑪的競爭,常被視為是電商與傳統零售之爭,這是錯誤的二分法。關鍵不在產品,而在顧客優先,然後建立長期關係,翻轉遊戲規則。

未來五年,如果你還是銷售產品給陌生人,很有可能無法...
顯示全部內容
推薦序
【推薦序】台灣企業數位轉型契機就在其中 / 研華科技董事長劉克振

我參與經營研華科技至今已三十五年,前面三十年,經營內容大致是傳統的產業自動化硬體產品;最近五年,開始大力邁入物聯網軟體平台。經過這些年對軟體整合的用心研究及體會,我深深感受到本書敘述的訂閱經濟,的確是未來一波強不可擋的大趨勢。

由AIoT科技的數位轉型大潮流,明顯即將大幅影響全球各產業,驅使幾乎所有傳統產業經濟在未來邁向數據驅動的訂閱服務經濟。

工業物聯網影響產業數位變革的潮流,也許還要幾年才會發展成熟乃至起飛,然而這個趨勢的必然性已十分...
顯示全部內容
目錄
推薦序 台灣企業數位轉型契機就在其中 劉克振
推薦序 掌握新顧客時代的四大轉變 李明哲
推薦序 穩定現金流,就從訂閱制做起 劉鏡清
推薦序 用最厲害的服務,做出差異化 王秋鎮

前言 如何在訂閱經濟中成功?

第一部 最強也最潮的商業創新
第一章 一個時代的結束
第二章 翻轉零售遊戲規則
第三章 媒體的新黃金時代
第四章 汽車、火車和航空業重新定位
第五章 曾經被稱為報社的公司
第六章 軟體業的魚形轉型模式
第七章 當製造業遇上物聯網
第八章 所有權的結束

第二部 顧客導向,成為訂閱新贏家
第九章 如何對混...
顯示全部內容
贊助商廣告
 
TAAZE 讀冊生活 - 今日66折
人體全解剖圖鑑:專業醫學背景下的基礎剖析,完整說明!
作者:水嶋章陽/有賀誠司、岩川愛一郎(監修)
出版社:三悅文化
出版日期:2017-09-20
66折: $ 317 
城邦讀書花園 - 今日66折
用瑜伽療癒創傷:以身體的動靜,拯救無聲哭泣的心
66折: $ 251 
博客來 - 今日66折
駕馭金錢:借力使力,創造財務自由,讓財富與人生價值最大化
作者:羅伯.摩爾 (Rob Moore)
出版社:商周出版
出版日期:2019-06-15
66折: $ 277 
金石堂網路書店 - 今日66折
我在100天內自學英文翻轉人生:跟讀電影成為英文口說高手
作者:張同完
出版社:EZ叢書館
出版日期:2019-01-04
66折: $ 238 
 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
天氣之子愛藏版
作者:新海誠
$ 499 
博客來 - 暢銷排行榜
新制多益 NEW TOEIC 單字大全:2018起多益更新單字資訊完全掌握!(附13小時8種版本MP3)
作者:David Cho
出版社:David Cho
出版日期:2017-12-15
$ 394 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
零基礎的佛系理財術︰只要一招,安心穩穩賺
作者:施昇輝
出版社:遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期:2019-02-27
$ 277 
 
樂天書城 - 新書排行榜
阿斯匹靈的理財航路:小資族投資法,每天3分鐘,航向人生勝利組!
作者:阿斯匹靈
出版社:帕斯頓出版
出版日期:2019-06-28
$ 224 
樂天書城 - 新書排行榜
3~6歲做對管教,不打不罵孩子更聽話
作者:明橋大二
出版社:和平國際
出版日期:2019-06-01
$ 306 
博客來 - 新書排行榜
擁抱刺蝟孩子:重啟連結、修復情感、給出力量的關鍵陪伴與對話
作者:陳志恆
出版社:圓神
出版日期:2019-09-01
$ 253 
 
FindPrice 的 FaceBook粉絲專頁

©2019 FindPrice -  購物比價  圖書  找車網  供應商  服務條款  隱私權政策