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信任關鍵

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圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:      
圖書名稱:信任關鍵

內容簡介

  一個專業的主題是必須透過深度學習的習慣,才能練就頂尖的精神與狀態,有資產的客戶,來自於經營企業的艱難與不易,俗話說富貴險中求,不合理的磨難隨時發生的變數,成就客戶的能力與能量,所以說客戶都是頂尖高手來的,市場上又說不是高手不過招,若您不是高手如何能取得過招的資格呢!

  專業的養成要有明確的學習方向,並且找到一位您願意跟隨的人,落地執行,在專業與市場的兩端取得平衡及最大產出效益。
 

作者介紹

作者簡介

黃秀儷


  保險年資13年

  經歷
  2005年南山人壽
  2010年永達保經
  2018大陸永達理

  得獎經歷
  2011年  3月 個人組 菁英盃 第九名
  2013年  9月 個人組 菁英盃 第六名
  2014年  5月 個人組 菁英盃 第十一名
  2015年 10月 個人組 菁英盃 第十名
  2015年 美國MDRT 百萬圓桌會員
  2016年  2月 個人組 菁英盃 第十四名
  2016年  5月 個人組 菁英盃 第六名
  2016年 11月 個人組 菁英盃 第三名
  2016年 年度業績大賽 個人組 第十名
  2016年 中國保險之星 銀星講
  2016年 美國MDRT 百萬圓桌會員
  2017年 中國保險之星 銀星講
  2017年 美國MDRT 百萬圓桌會員
 

自序

成就-來自於客戶的信任


  持續保持在行業變化領先的位置,是我的座右銘這代表我可以提供的服務項目及內容會是客戶最需要的。
   
  我在學校讀的是國際貿易畢業後到會計事務所記帳六年,再轉換到企業擔任財務會計六年,在此12年帳務工作養成下練就我對於徵稅與納稅雙方的密切及微妙關係的洞見並扎實奠定我日後協助客戶在稅務方面的理解並協助他面對的能耐。
   
  37歲我轉戰保險業,聽說在保險業很難生存,這句話我從沒放在心上過,因為我相信有志者事竟成,凡事沒有置之死地而後生,怎麼知道自己不行呢!
     
  就因為我比別人晚接觸保險業所以我告訴自己沒有失敗的條件起初在南山人壽的4年半裡主要的業務是醫療險、儲蓄險、及產險每天從早忙到晚不斷拜訪客戶只要準客戶願意留下時間跟我碰面,讓我有機會開口說保險,就會感到無比的興奮,每天只要讓我談保險對我而言就是快樂的一天,尤其可以自己決定上班時間跟下班的時間那種感覺真的好棒心中就是很單純的想要和客戶談保險,在這樣的歷程下,也為我的業務觀念與能力扎下穩固的基礎。
   
  2008年的美國次貸風暴金融海嘯開始保險業務確實更難做了,我沒有特殊的專業,只能依靠服務量來增加收入,當時我42歲我問自己體力還能支持多久?如果維持原狀估計再過幾年我將會被市場淘汰於是一個機會我轉型到永達保經我期勉自己一定要學習稅務的專業做市場差異化服務於是經過同事的介紹我選擇了財稅法稅領域的深度學習,在初學的第一年我完全聽不懂也不理解老師所有的教學內容然而!因為我是將目標看在未來並且堅信這將會是帶領我成功的唯一方向並且更加明白能力是必須透過時間的淬鍊才能成就的所以在學習的過程中至今我從來不曾遲疑過不曾停止過而在此近八年的時間裡每每學到新的資訊我就會馬上跟準客戶分享這樣的模式早於初學時期就習慣至今。
   
  我也在103年起陸續協助醫師院長、企業主、企業經理人完成以下重要的事項稅務管理資產保全傳承退休遺囑訂立(含公證程序)保險金信託及不動產信託保單校正從此我的服務項目就擴增為整體資產規劃在這條財稅法稅的路上我深深的感受到客戶的支持喜愛與尊敬同時我在此期間也蟬聯三屆MDRT的至高榮譽讓我更加的堅定堅持這是保險業的的康莊大道先幫助客戶後,才能幫到自己只有先付出後收穫。資產規劃的學習與客戶服務是必須要同時進行的我是成功的見證者對專業的高度熱情來自於客戶滿意的回饋因為可以幫助更多的人而成就自我生命的價值。如果您對整體資產規劃也抱持學習的決心與熱誠那麼想得到就要現在開始投入學習有志者事竟成你的客戶也將因為你的努力而感覺到無比的驕傲與光榮~
 

詳細資料

  • ISBN:9789869618700
  • 叢書系列: 企管銷售
  • 規格:平裝 / 220頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
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