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如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!

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如何在LINE、FB寫出 爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧! 如何在LINE、FB寫出 爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!

作者:關健明 
出版社:大樂文化
出版日期:2018-11-19
語言:繁體中文   規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級/ 單色印刷 / 初版
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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:      
圖書名稱:如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美前金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧!

★奧美前金牌廣告人的獨家技巧大公開★
★他教你如何寫一篇,狂賺120萬的超強業配文★

你知道嗎?他曾經寫一篇文案被退100次,
如今卻是怎麼寫、怎麼賣,全憑這一套方法。

你是否……
每次寫文案,總是絞盡腦汁卻想不出好句子?
促銷案已經下猛藥了,為何購買人數總是差強人意?
其實你是用錯方法啦!
就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法,
教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅!


◎只要掌握4步驟,就能把文案變成印鈔機!
你知道嗎?熱銷文案其實有公式可循,只要把握4步驟,誰都能輕易抓住顧客的購買欲,不僅大幅增加文案的點閱率,也確實提升點閱者的購買率!
【步驟1】標題引人注目
兩秒內讓讀者驚訝,好奇地點進來。
【步驟2】激發購買欲望
充分提起讀者購買欲,讓他欲罷不能。
【步驟3】贏得讀者信任
讓讀者相信產品真的不錯。
【步驟4】引導馬上下單
讓讀者不要拖拉,馬上下單!

◎標題如何吸引人呢?
招數1:看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
【練習】矽谷2017年新發明:喝這杯飽含油脂的咖啡,居然能減肥!

招數2:用「好友標」讓人感覺親切又貼近
【練習】恭喜你!在25 歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測!

招數3:總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
【練習】總是存不了錢?知名理財專家給你3個建議

◎如何讓消費者買到剁手指?
招數4:用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞?
整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著,你聞到熱雞肉鮮香的味道,口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手,你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候,耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。

招數5:用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫?
人人都知道刷牙的重要,但還是常常應付了事。稍不注意,就容易牙齦發炎,嚴重的時候,咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛,根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙,費用隨便都要上千元,付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞,疼得眼淚在眼眶裡打轉,真是花錢又受罪!

招數6:用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景?
看電影喝可樂吃爆米花?何不塞兩瓶小甜酒在包裡,兩個小時的電影正好喝完一瓶,還不用擔心醉。除了看電影,外出野餐飲用也很合適。下午三四點,拿出小甜酒,一口水果一口酒,什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累,也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝,把不開心的事情說出來。

◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎?
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲,千萬別在最後掉以輕心,讓一腳跨進門的顧客轉身離開!顧客的疑慮不外乎:有沒有更好、更便宜的產品,我們可以靠這3個絕招解決!

招數7:起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機,現在我們只賣299!

招數8:高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上,以12,500元的價格計算,每天只需8元。

招數9:用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50 人,目前已有34人預訂,僅剩最後16個名額!

除此還有……

【本書特色】
‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。
‧71篇生動的實戰案例,教你寫出熱銷產品。

作者簡介:

關健明

營銷圈人稱老關,前奧美廣告人,曾服務奔馳汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。曾受著名創業者強亞東邀請,為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案,讓平均訂單轉化率提升76.86%,其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。

作者將部分心得<如何寫走心文案>發布於中國熱門的知識分享平台網站「知乎」,獲得驚人的25K讚。他受聘成為老牌權威雜誌《銷售與管理》的專欄作者,36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線營銷媒體先後轉載。

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章節試閱
第一章 文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動?

想讓讀者變顧客,你要先激發購買欲望

每個人的錢都是有限的,他只會買自己非常想要的東西。文案的第一步,是激發顧客的購買欲,讓他萌生興趣,無法輕易走開。

這並不容易。看看你的手上有些什麼?一些產品樣品、幾份產品資料或一些過往文案稿件。你還有一些簡單的產品賣點,例如好吃、營養、省電、新鮮、時尚、堅固、實惠等。

看看市面上的文案,他們只是把這些資料做簡單加工,變成這樣:科學的精工配置、舒適的使用體驗、呵護家人健康或繽紛優惠狂歡等。這樣寫沒什麼錯,但是也沒什麼用。它...
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作者序
前言 好文案就是印鈔機

現在請你想像:一篇文案,投一個大號(註1),二十四小時內賺到二八.三萬人民幣(編按:折合台幣約為一百二十八萬,為方便閱讀,以下案例幣值一律換算成台幣)營業額。這是一種怎樣的體驗?

當時我紅著眼睛,像殺紅眼的惡徒,為了這篇文案,我精神緊繃了整整十天,連續十八小時都在持續戰鬥,拼到要張著嘴大口呼吸。案主同樣一臉嚴肅,眼睛全神貫注地盯著螢幕,像奧運會射擊手在瞄準靶心,忘了世界的存在。

按下「發送」,再按下「確定」。案主是強亞東,你是否聽過「叫個鴨子」?這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國,...
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目錄
前言 用4個步驟,讓你的文案變成印鈔機!

第一章 文案怎麼寫,才能讓讀者怦然心動?
想讓讀者變顧客,你要先激發購買欲望
技巧1、運用「感官占領」,讓讀者具體感受商品魅力
技巧2、找出「恐懼訴求」,戳中讀者最在意的痛處
技巧3、透過「認知對比」的方法,凸顯別人的商品缺點……
技巧4、設想消費者使用場景,你就知道該怎麼下筆!
技巧5、類似商品百百款,為何選你的?因為「暢銷」在作祟!
技巧6、具體列出使用者感想,讓顧客成為最佳代言人

第二章 怎樣的廣告內容,能讓讀者放心購買?
想打開顧客的錢包,你得先贏得...
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商品資料
  • 作者: 關健明
  • 出版社: 優渥誌 出版日期:2018-11-21 ISBN/ISSN:9789869687393
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁 開數:14.8公分x21公分
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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