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鎖腦行銷:心理學家教你用3大模式瞬間操控大腦,精準出招,讓顧客立刻買單

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圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:      
圖書名稱:鎖腦行銷:心理學家教你用3大模式瞬間操控大腦,精準出招,讓顧客立刻買單

這是一本透過行為心理學,控制顧客大腦的行銷書
根據研究,人們的行為決策,都來自於三種模式,
懂得這3種模式背後的操作原理,就能掌握人的行為!
拆解蘋果、無印良品、小米、星巴克,如何把顧客「鎖牢牢」?


人口紅利消失、吸引新客成本上升,如何緊抓住舊客目光,變成時代的新行銷課題
未來的商業行銷,將是一種爭奪「大腦注意力」的技術


為什麼第一眼就知道,那是你想要的?
為什麼你就要這個,不要那個?
為什麼家裡有了,卻還想再買?
是什麼激起了你非要不可、一買再買的衝動?

在你未察覺前,大腦就已經叫你一直買一直買!

人們看似不假思索的購買行為背後,
有3種不同的大腦運作模式:直覺鎖、理性鎖和自我鎖,

要如何爭奪「大腦注意力」,鎖上他人的大腦,進而按照你的需求產生確定指令,做出你渴望他們做出的行為呢?

很簡單,就透過這3種大腦決策的模式:

★模式1:直覺鎖——第一眼的反應。

如何在短時間或碎片化時間裡抓住大眾的注意力?必須要靠直覺鎖!

→ 直覺鎖是靠「聯想機制」形成的,透過第一眼的直覺,輕鬆聯想,建立關聯。
聯想會產生情景和畫面,「瞬間」鎖住你的大腦,讓你買單。

那要怎麼讓直覺自動聯想到你設定的情景或畫面呢?
→原則有5:
1. 定向啟動:一致化用戶的價值觀與情感,能讓用戶不自覺就愛上。
2. 情感匹配:把產品與鮮明的情感聯結在一塊,大吸用戶的注意力。
3. 少而顯著:讓大腦感到輕鬆,容易記,就會進入用戶腦袋。
4. 易於獲得:將資訊圖像化,加強用戶接受度。
5. 使用情景:加入情景讓產品,開啟用戶的需求。

★模式2:理性鎖——思考後的判斷。

如何讓用戶就算再三考慮,也會牢牢被抓住注意力?這時就得搬出理性鎖!

→ 理性鎖是藉由大腦對事物重新定義而來的,理性啟動的時候,就是在與本能做抗爭,
這時要給出一個新的理由,幫助理性做出判斷,這個判斷就能「深度」的鎖住大腦。

那要怎麼讓理性得到一個理由去做判斷呢?
→原則有5:
1. 增強情感:強化情感面,這時理性會做出自認為更理性的決策,例如:錯過打折就買不到實惠的商品,所以就會想趕緊下單。
2. 增強意志:資訊不清楚或有限制的時候,大腦就會想要做點什麼。這時它會自動補全斷點。透過這個方式,能讓民眾注意到你的廣告或商品。
3. 時間優化:用時間優化難以宣告的事項,例如:先在數月前宣告漲價,讓用戶有心理準備,時候一到就能降低厭惡感。
4. 鎖定價值:已經產生或投入的價值,會讓人做出不願捨棄的判斷,例如:結婚多年,外遇也不願意離
婚。
5. 行為優先:增加用戶的參與感,就會強化用戶對品牌的喜愛程度,比如:超商辦的小小店長活動,會
讓參加過的民眾會以這家超商為自家店,大力支持。

★模式3:自我鎖——大腦在乎與自己相關的事情。

如何讓用戶死心踏地,長久的熱愛自家品牌呢?需要的是自我鎖!

→自我鎖是一種大腦的偏見或框架,只要是與自身相關的(自我信念與自我意志),就會「持久」的抓住
大腦的注意力,讓人心悅誠服陷入其中。

那要怎麼讓自我鎖發揮效力呢?
→原則有5:
1. 建立強勢關聯:與自己在意的人格特質相連,創造出來的關聯,最能影響人。例如:當有人說,不打疫苗是不為他人著想,就會讓自我認同是好人的人們,馬上決定施打疫苗。
2. 善用進入的渴望:人們會渴望自己能進入美好未來的期待(擁有某種東西、進入某種情景或群體),
所以行銷人善用這種渴望,可以把產品放入這種模式中,賣夢想給民眾。
3. 逃離的意志:人們經常面對不利的狀態時,會有躲避的心態。例如:當有兩個選項告訴你:「我期待
獲得一份精緻的某某產品試用包」;或者,「我想放棄獲得一份精緻的某某產品試用裝的機會。」後者會讓人對「放棄」反感,進而選擇正面的選項。
4. 逆反心理:利用群眾逆反的心理,讓他們做你希望他們做的選擇。例如:人們相信特賣的鞋,太便宜沒好貨,不願下單,他們會持續觀察特賣活動,以證明自己的觀點,當然商家此舉只是為了讓你珍惜下次的促銷活動。
5. 認知的傲慢:利用傲慢的認知,讓民眾接受你的論點。比如:你對客戶說「你是個聰明人,你知道這其中沒有太大的利潤」,這樣用戶就會容易接受你的報價。


不靠流量變現、不賣粉絲討讚,靠15個大腦加密原則,鎖住顧客大腦的注意力,
不但可以瞬間、深度、持久的影響消費者,
還能科學化的打造出消費者所依賴的商品和品牌!


適讀對象
◎品牌、商品經理,以及行銷、廣告從業人員

讀者大力好評推薦
★觀點獨到,實用性強,有閱讀價值,甚至可以反復多讀幾遍,我反正是一遍看完會接著再看一遍。總會發現有遺漏掉的重點或理解得不透澈不準確的地方。好書就該這麼讀啊!
──當當網 鑽石用戶 匿名

★「鎖腦」,名字很吸引人,一看就像下單。書的內容也是真的不錯。系統性的認識了大腦的決策模式。自我鎖才是控制人們最核心的東西。很長見識,也很有操作性,值得滿滿琢磨的好書。五顆星值得推薦。
──當當網 鑽石用戶 泡沫咖啡和茶


▌本書特色

思考性佳:無論是消費者或行銷與品牌人員,都能有所收穫。
實用性高:列舉各種現實中的品牌案例,可了解實作的優缺點。
操作性強:有原則、方法可依循,不抽象、容易操作。

作者簡介:

程志良

癮力大師品牌科技研究機構創始人

商業心理作家、心理學者、品牌優化顧問,以及知名搜狐視頻自媒體人,出品有《勵志良言》《財富心解碼》視頻課程,播放次數超8000萬。

主要從事品牌成癮和大腦決策模式的商業研究和實戰應用。創立了頭腦控制模式「自我情感程式」;著有《找回迷失的自己》《活著就在找感覺》《安下心來》《成癮:如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》等作品。

章節試閱
前言

這是一個注意力稀缺而資訊卻超載的時代。在這種激烈競爭的環境下,傳統意義上的影響力模式正在漸漸失去它的魔力和魅力。也就是說,採用傳統意義上的影響力法則,已經不能再有效的影響和左右他人了。影響力正在向著更深層、更科學、更精準,也更符合大腦生理機能和決策模式的方向發展,影響力已經開啟了「精耕細作」的新時代。《鎖腦行銷》剖析了大腦的三種核心決策模式和機制—直覺、理性、自我,系統的揭示了大腦的決策邏輯和原則。

《鎖腦行銷》是開啟影響力升級的一部著作,它會告訴你如何更加科學有效的影響他人。其實,如今的...
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目錄
前言
第一部分 直覺鎖:「瞬間」將大腦鎖上
第一章 一旦認出就會鎖住
1 一旦確定就會認出
2 大腦如何認出資訊
3 直覺鎖:第一時間的第一感覺

第二章 直覺鎖加密原則之一:定向啟動
1 行為需定向啟動
2 預先設定就會帶鎖
3 大腦為理解而信任
4 定向啟動的3個原則

第三章 直覺鎖加密原則之二:情感匹配
1 大腦決策的核心是情感
2 自帶好感度
3 情感要符合人們的期待
4 複雜和混亂都是在破壞情感
5 與有情感的事物發生關係

第四章 直覺鎖加密原則之三:少而顯著
1 大腦決策的核心是情感
2 少而簡單,容易讓人...
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