商品圖書找車網團購供應商WiFi租用 刊登採購訊息 加入供應商 登入
book.FindPrice
排序:  價格:  自訂範圍: To
 有 1 項符合

價格制定

的圖書
訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術
$ 119 ~ 288
訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定
作者:賈莫漢.羅傑張忠 (Jagmohan RajuZ. John Zhang) / 譯者:劉媛媛 
出版社:商業周刊
出版日期:2012-12-07
語言:繁體中文   規格:平裝 / 288頁 / 17*22cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
點我評分 比價9 查價格、看簡介
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:    
圖書名稱:訂價耍心機:9種讓顧客心甘情願掏錢的價格制定術

  作者為解決買賣雙方的對立情況,列出9種創新的訂價策略,針對不同產業、不同消費者行為、不同需求,提供讓消費者願意買帳,又能讓企業獲利的收費方式。

  什麼樣的訂價是那麼恰到好處,又讓人難以拒絕?

  掌握訂價的奧秘,不只是訂出一個漂亮的價格,而是透過訂價機制更了解顧客、推出客製化產品,或提供獨特的顧客體驗,針對不同消費者行為創造最大的利潤。

  訂價是多數企業都會忽視的行銷利器。傳統訂價通常只用3種方法:價格比成本高就好、看別人怎麼做就好、揣測消費者心態就好。不但使企業少賺了很多錢,也沒有發揮產品本身的優勢。只要想想,為何再貴的東西都能銷售一空,再便宜的東西都可能乏人問津,就可以知道價格不是消費者唯一考量的因素。地點、時效、便利、品牌、產品特性等因素,都會牽動消費者的考量,所以精明的企業必須運用靈活多變的訂價策略,來吸引愈來愈精明的消費者。

  9種訂價機制:
  1意願訂價︰想付多少,就付多少
  2免費訂價︰不用錢的誘惑
  3展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
  4微型訂價︰局部思維,以小博大
  5自動訂價︰零售業的訂價之道
  6動態訂價︰由顧客自訂價格
  7訂購式訂價︰訂購換折扣
  8差異化訂價:尊榮享受,豪華收費
  9績效訂價︰有效才付費

  本書探討訂價的技巧,同時也提醒企業經營者與行銷人員,應該改變的不是價格,而是訂定價格的程序,如此才能成為訂價的領導者,這才是貫穿9種訂價策略的主要觀念。每家公司都該制訂出最適合自己的訂價機制,才能真正做到差異化,並發揮產品優勢與吸引專屬顧客。

  幾種創新訂價機制案例:

  免費訂價:
  Google讓大家免費使用其世界級的搜尋引擎,還有所有的線上服務,每天吸引超過5億人次造訪。Google將顧客關注的焦點賣給廣告商,而廣告商則要付出昂貴費用,以掌握消費者搜尋特定品項的時機,然後提出促銷方案。在2008年,這種免費的策略為Google創造了了210億美元的營收,獲利130億美元。

  展開價格戰:
  中國的彩色電視製造商「長虹」擁有全中國最大、效能最高的電視生產廠房。在1996年3月,長虹宣布旗下17吋到29 吋的電視,全面降價8%到18%。中國國內其他製造商根本無法跟進,而國外品牌則決定專注於固守品質和功能性。在短短數個月內,長虹的市占率從16%升為31%,而後還躍升到35%。

  微型訂價:
  麥當勞向來以它的「超值」方案著稱——顧客可以用相當大的折扣購買份量更大的套餐。事實上它提供的套餐毛利非常高,銷售更大份量根本不會增加餐廳的成本,可是「超值」卻能讓業績激增。

  訂購式訂價:
  亞馬遜網路書店推出「訂購馬上省」(Subscribe & Save)方案,讓顧客訂購每週固定消耗的日用品,諸如咖啡、洗髮精、早餐麥片、洗衣精等。顧客可以依據需要選擇數量,就可以馬上享有15%的折扣。這是頭一回利用訂購方式來銷售日用品的範例。

本書特色

  華頓商學院教授教你的行銷學:兩位教授提出創新訂價策略,傳授世界最賺錢公司的致富秘訣。

  .多種策略徹底解碼:9種訂價機制,讓每家公司依自己情況選擇最適用的方式,並提供企業替代方法善用價格槓桿。

  .賺錢企業實例分析:以企業實例分析市場上奇特的消費現象,讓讀者真正領會訂價與消費行為的密切關系。例:為什麼隨意訂價下載的專輯,可以帶來更多的錢?為什麼免費的Google創造出上千億美元的利潤?麥當勞、亞馬遜等的價格策略。

作者簡介:

賈莫漢.羅傑 Jagmohan Raju

畢業於史丹福大學、印度阿莫達巴德管理學院(IIM Ahmedabad)和德里管理學院(IIT Delhi),曾任《管理科學》雜誌行銷編輯,發表過許多論文,探討他所專精的競爭行銷策略與訂價理論,現為賓州大學華頓商學院行銷系主任,在史丹福教授必修行銷課程。



張忠 Z. John Zhang

畢業於美國密西根大學、賓州大學、中國華中科技大學,曾於哥倫比亞商學院、聖路易華盛頓大學(Washington University in St. Louis)、中國的華頓商學院高階主管課程任教,現為華頓商學院行銷學教授。


目錄
序言 被忽視的訂價
常見訂價誤區一︰簡單成本加成
常見訂價誤區二︰效仿競爭對手
常見訂價誤區三︰視消費者而定
訂價,拉動利潤的最佳槓桿
結論︰訂價,你有更好的選擇

第1章 意願訂價︰想付多少,就付多少
為什麼會多給錢?
意願訂價的5大特徵
結論︰讓顧客參與訂價過程

第2章 免費訂價︰不用錢的誘惑
免費帶來的巨大財富
只有免費才能生存?
不要用免費去攻擊免費
結論︰總有人要為免費的午餐買單

第3章 展開價格戰︰決勝盈虧平衡點
為什麼中國人喜歡打價格戰?
長虹的價格戰
格蘭仕的價格戰
...
»看全部

商品資料
  • 作者: 賈莫漢‧羅傑、張忠 譯者: 劉媛媛
  • 出版社: 商業周刊 出版日期:2012-12-07 ISBN/ISSN:9789866032172
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:288頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
iRead 灰熊愛讀書 - 今日66折
親愛的孔子老師
作者:吳甘霖
出版社:漫遊者文化
出版日期:2010-02-04
66折: $ 231 
博客來 - 今日66折
培養與鍛鍊程式設計的邏輯腦:程式設計大賽的解題策略基礎入門(第二版)
作者:江任捷
出版社:江任捷
出版日期:2016-02-05
66折: $ 185 
TAAZE 讀冊生活 - 今日66折
This Way看電影:提煉電影裡的歷史味
66折: $ 264 
城邦讀書花園 - 今日66折
防漏除壁癌終極全書:先斷絕水源,再確實做好防水,成因、工法、材料、價格全部有解
作者:漂亮家居編輯部
出版社:麥浩斯
出版日期:2017-04-20
66折: $ 251 
博客來 - 暢銷排行榜
你走慢了我的時間
作者:張西
出版社:張西
出版日期:2017-06-02
$ 269 
博客來 - 暢銷排行榜
我讓最想被擁抱的男人給威脅了 3
出版社:桜日梯子
出版日期:2017-07-28
$ 111 
博客來 - 暢銷排行榜
Deep Work深度工作力:淺薄時代,個人成功的關鍵能力
出版社:卡爾‧紐波特
出版日期:2017-07-25
$ 284 
博客來 - 暢銷排行榜
高敏感是種天賦:肯定自己的獨特,感受更多、想像更多、創造更多
出版社:伊麗絲‧桑德
出版日期:2017-07-28
$ 253 
博客來 - 新書排行榜
百鬼夜行誌【妖怪卷】
出版社:阿慢
出版日期:2017-08-22
$ 205 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
創新是一種態度:翟本喬透視問題、勇於突破的思考模式和勝出策略
作者:翟本喬
出版社:商周出版
出版日期:2015-06-05
$ 229 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
我敢在你懷裡孤獨
作者:劉若英
出版社:寫樂文化有限公司
出版日期:2015-06-03
$ 300 
贊助商廣告
FindPrice 的 FaceBook粉絲專頁 FindPrice 的 Google+專頁

©2017 FindPrice -  商品  圖書  找車網  團購  供應商  服務條款  隱私權政策  行動版